今天我们要讲的故事跟以下几个关键词有关：心理暗示、犯错、自我怀疑、策略，以及自信。
我们来说一说，我是如何在短短不到一个小时的时间当中损失12.6万美元的。
楔子
这个地真的是太可惜了，你看多好的一块地呀！
就在这个位置，远处是湖，再远处是海，附近有很多住宅，基本上是20多万的房子，也很好。你住在二楼三楼，就可以面朝大海。
整个社区维护得很好，远处有人遛狗，还有人剪草。
今天我要拍下来的话，这块地12,000美元，你知道它价值多少值？45,000，所以我就赚30,000。过几个月可能还会再拿出来拍，因为今天没有人拍。下一次再拿出来，我一定要拍这块地。
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今天我们要讲的故事跟以下几个关键词有关：心理暗示、犯错、自我怀疑、策略，以及自信。
我们来说一说，我是如何在短短不到一个小时的时间当中损失12.6万美元的。
事情还要从今天早上我参加的一场拍卖会讲起。
我所在的德州，每个月都有固定的时间举行拍卖会，我经常是会到我所在的县去参加拍卖会。
今天早上也不例外，是7月份的这一场拍卖。去之前，我已经看上了两块地，都是空地，它位于我所在的岛的西端。
大家知道我住在一个岛上，这个岛它是非常狭长的形状，我住在东头，从岛的东头开车到西头，要30多分钟的时间，将近40分钟，所以说这个岛还是非常长的。我所看上的两块地距离我都有30多分钟的车程。
这是交代一下背景。
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一大早，我就到了拍卖的现场。
现在最近两个月，拍卖的形式跟以往不太一样。以往是大家在县法院的一个大会议室里面进行拍卖，而现在由于疫情的影响，拍卖转到户外了。
转到户外，就在法院门口拍卖，所以你到场了以后马上就能看到现场有多少人，有多少人在登记。
所以我上来就给了自己一个心理暗示，就是今天参与的人好多。当时我到场的时候离拍卖开始只有8分钟的时间，我登记的拍卖号码是54号，最终一共有60多人登记参加。
我就给身边的朋友说了一句，我说可能今天我们拍不到，你看这么多人来参与。
这就形成了一个自我的心理暗示。一会儿我还会讲到，我们回头来看，这种心理暗示其实是非常不对的。
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接下来拍卖会开始了，我就非常关注大家拍卖的动向，确实看起来它比以往竞争要激烈一些。
以往是什么样子？以往都是二三十人，所以今天参与拍卖的人数起码是平时的两倍。这就是为什么我上来一开始就认为今天有可能拍不到，竞争会太激烈。
前面有几块地成交的价格都非常高，高到超乎我的理解，我不清楚那些人为什么愿意花那么大的价钱去买那些地。
真正地到了我这一块的时候，突然就没有人出价了。当时我就愣了，我认为肯定是会有人出价的。
在这个时候突然变得没有人出价，我就产生了自我怀疑，于是我就也没有出价。我就想，是不是我有什么问题，为什么大家都不出价。
最后这个地就没有拍出去，就落在了政府手上。
这块地是哪块？今天视频开头大家所看到的我到现场去看的那块地。拍卖在前，我到现场去看在后。
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所以你看，那块地实际上是非常好的。如果我把它拍下来，以起拍价1.2万美元的价格，然后我再以4.5万美元的价格卖出去，我这当中的利润空间就高达3.3万美元。
这是还是其中的一块。另外我还看中了一块地，那块地有一些人出价，但是大家出的价格都不高，我当时也出了几次价，那个地的起拍价是9,752美元。
后来成交价是多少？有一个哥们他跟我互相的地加价，最后他加到15,000美元，我当时犹豫了一下没有再加。
其实我后来也是蛮后悔的，我当时应该加价。因为我自己其实在我的纸上都写好了，我说我的最高的价格是2万美元，但是现场我也是产生了一定的自我怀疑，我没有再往上加。
所以，其实我有可能16,000、17,000、18,000，乃至于说20,000美元拍到。如果我能够出到2万的话，我还是很有信心买到那块地的。
那块地的市场价大约是3.5万美元，所以假设说我以2万拍下来的话，我能够赚1.5万美元，也就是说这块地我也损失了1.5万美元。
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这一上午当中，半个小时的时间——整个拍卖会的时间不长，它整个下来大概也就是半个多小时——所以我在不到半个小时的时间里面就损失了多少钱？
4.8万美元。
这种损失来自于哪里？来自于一开始的自我暗示——拍卖还没有开始，我就认为自己做不到，认为我拍不到，这个很要命的。
第二就是当别人不叫价的时候，我产生一种自我怀疑。
但是我们回头来看的话，每一个人他为什么会关注不同的房产或者是土地？那是因为每个人的策略是不一样的。我的投资策略跟他们是不一样的，所以我们是不能够直接做一个比较的。
当别人不出价的时候，不意味着这不是一个好的机会，这对你可能恰恰意味着机会。
我在我的一个讲座当中，其实是提到过，我所做的策略竞争是很小的。
所以你也能够从这件具体的事情上看到，哪怕竞拍的人数是平时的两倍以上，但实际上我还是能够拿到很好的deal的，甚至有可能以起拍价拿到这些地产。
另外一个证明什么呢？到现场去看了以后你会发现，实际上我在拍卖之前做的那些网上的尽调——我如何做网上的尽调，我都在我的教学当中给大家详细地做过演示——你从这些实际的案例当中也可以发现，我在网上做的尽调和现场相对比来讲，我做得还是很准确的。
我可以做到拍卖之前我不用到现场去看，我需要有这样的自信。
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所以，整件事情告诉我们，你的心理暗示是对你起到至关重要的作用的一个因素。
房地产投资它是一个心理游戏，这个过程当中你会犯错，你会发生自我怀疑，但你一定要回归到自己的策略。
你要特别清楚你的策略是什么，你要特别清楚你的目标是什么，只要这个数字对于你来讲是成立的，那么你不用太在意别人在做什么。
在拍卖的现场，我完全应该把别人的行动、行为给忽略掉。只关注我自己制定好的策略、我自己写在纸上的数字，就做对了。
类似的事情，几个月之前还发生过一次。
4个月之前的一次拍卖会上，也是在我们海岛的西端有两块很好的地，当时我是感兴趣的。也是由于一犹豫我没有出价，但是当时是很有可能以起拍价成交的。
它的起拍价，两块地加在一起是4.2万美元，这两块地的市场价是多少？12万美元。这也就意味着那两块地我损失了多少钱？我损失了7.8万美元。
这两次事情加在一起，短短不到一个小时的时间里面，我损失了12.6万美元。
如果你想知道我是怎么去参与这些竞拍，怎么去获利的，那么我有一个两小时的免费讲座，复制这个网址，在浏览器中打开：https://joinnow.live/s/bSbAXJ 你可以观看，我会把我的每一个步骤都告诉你。
我总结出来了5个简单的步骤，让任何人都可以通过这样的投资去增加你在房地产方面的收入，而且可能收益还是非常高的。
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这个过程当中很重要的，你要吸取我的经验，吸取我的教训，而且你要看到我的策略确实是有效的。
这个竞争确实是可以很低的，你可以以起拍价拍到这些土地。
所以这就是我们今天讲的心理。心理指的是房地产投资它是一个心理游戏，你要把心里这一关给过了。
再一个，任何人在这个过程当中都有可能犯错，但是重要的是，你从自己的错误当中和别人的错误当中吸取经验、教训，这就是为什么我们讲教学是很重要的事情。
你可以通过学习别人的经验，来避免掉自己把别人走过的弯路都全部重复一遍。
再就是自我怀疑，当我们犯错的时候就很容易产生自我怀疑。
但是，这个时候你一定要相信自己的策略，要有充分的自信，那么只要你这样坚持下去，最后一定能够获得成功。
我是北美掘金黄永明，今天跟大家分享了我在我的投资当中的真实的故事，希望对你有所帮助。