还有谁想一个小时赚2000美元?

我们说省钱就是赚钱,你在谈交易的过程当中一定要讨价还价。那么如何跟美国人讨价还价?今天我要告诉大家五个技巧。

大家好,我是黄永明,我在美国休斯敦向你问好。

谈到跟美国人讨价还价,这当中有很多门道和技巧,今天我跟大家来介绍五个非常重要的技巧。

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第一:永远要讨价还价

这句话是什么意思呢?


你可以设想这样的一个情况。假设说你去买一辆车,你花了一个小时的时间跟他讲价,最后这个价格降下来了2000美元。这意味着你一个小时就赚了两千美元。大家可以想一下,有什么事情能够做到一小时赚2000美元?更何况这种事情很少,所以为什么不讨价还价呢?

很多时候,对方会让你产生一种错觉,我们叫做合理性光环。这是什么意思呢?比方说,他拿给你一份文件或者合同,说这份文件是标准文件或者标准合同。那么,这份文件或者合同给你造成一种假象,让你觉得认为这次交易是不可谈的。实际上,这是一个假象,大家一定要破除掉。因为在这个世界上,没有什么事情是不可谈的,也没有所谓的标准合同,只要是法律上不禁止的,你都是可以谈的。所谓的标准文件、标准合同只是谈判的一种策略而已,大家一定不要掉到这个陷阱当中。所以这是第一,永远要讨价还价。

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第二:谈判一定要艰苦


这句话又是什么意思呢?


我们假设你去卖一辆车。这辆车的售价是30,000美元,然后有一个买家想来买,并跟你出价25,000美元。这时候,你一口就答应。大家来设想一下,这时双方会觉得高兴吗?买家会觉得高兴吗?答案是否定的。这时,买家就会陷入到自我怀疑当中,为什么我出25,000美元,卖家一口就答应了呢?如果我出23,000美元,他是不是也会答应呢?是不是我出高了呢?而对于你来讲,买家出了一个价,然后你就答应了,你会觉得痛快吗?你也不会觉得很痛快。只有双方经过艰苦的反复谈判后,再达成一致的结果,这个时候双方才会觉得满意。谈判的结果来得太早,来得太容易,是没有一方会感觉到高兴的,因为这就是人的心理。

还有一个很重要的原因,当每个人在谈判当中投入的时间越多,他就越不容易放弃。比方说我们去某个景点旅游,虽然门票价格特别贵,但是都会想着来都来了,那就买了吧。因为我们前期已经花了大量的时间和精力来到这个地方,我们也不会在这个时间点上,因为景点的门票贵一点就放弃。同样对于谈判来讲也是这样。假如双方前期已经谈了很多内容,最后在价格问题上有一些分岐,这时大家谁也不愿意撤出去。所以,谈判一定要艰苦,哪怕不艰苦也要创造艰苦。


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第三:你的出价要让自己感觉到不舒服


如果说你的出价让自己觉得非常舒服,这说明你的价格出高了。你必须要这个价格让自己觉得有一点不舒服。为什么要出低呢?因为你出的这个低价格,人家没准同意了。如果不同意,你们还有再谈的空间。但是如果你一开始就把价格出高了,让自己很舒服,那么你就失去了另外一种可能性,就是以更低的价格入手的可能性。

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第四:最后的价格让步幅度一定要小


也就是说,价格谈判过程中,前期让步幅度可以很大,但越到后面越是要缩小。比如说,我自己最近也在谈一个房子,卖家的要价是225,000美元,我跟他还价还到212,500美元。当时在谈价的时候,我把价格提到215,000美元,就等于说我让了2,500美元。如果我再去动这个价格(215,000美元)时,不管是往上调还是往下调,我都不会再超过2500美元的调动幅度。因为如果这个时候你还在调大幅度的价格,那么对方会认为这个谈判是没有结束的,你还有可以继续调整的空间。所以谈判越到后面,价格的让步幅度一定要越小。

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第五:等待对方出错

我们刚才说,谈判的过程是漫长艰苦的。这个过程中,对于自己来讲,最重要的是保证自己不出错。很多美国人都很粗心大意,在谈判过程中容易会犯一些低级错误,一旦对方犯了错误,你就有一个跟他谈判的优势。举个例子,我去谈判的过程中,卖家本人没有来,由他的代理负责。他的代理在跟我谈的时候说漏嘴。尽管后续我在谈判的时候,这个代理不承认他当初说过的话。但是实际上卖家是心虚的,因为他们当初有给我看过某一个文件,只是现在不敢承认而已。那么在这个时候,我就抓住了主动,我可以继续再跟他们压价。因为他们心里面是虚的,也知道他们的说法不占理,甚至说是撒谎。

以上就是跟美国人讨价还价的五个要点。如果掌握得好,你很有可能一小时就能赚2000美元。


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