我们说省钱就是赚钱，你在谈交易的过程当中一定要讨价还价。那么如何跟美国人讨价还价？今天我要告诉大家五个技巧。
大家好，我是黄永明，我在美国休斯敦向你问好。
谈到跟美国人讨价还价，这当中有很多门道和技巧，今天我跟大家来介绍五个非常重要的技巧。
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第一：永远要讨价还价
这句话是什么意思呢？
你可以设想这样的一个情况。假设说你去买一辆车，你花了一个小时的时间跟他讲价，最后这个价格降下来了2000美元。这意味着你一个小时就赚了两千美元。大家可以想一下，有什么事情能够做到一小时赚2000美元？更何况这种事情很少，所以为什么不讨价还价呢？
很多时候，对方会让你产生一种错觉，我们叫做合理性光环。这是什么意思呢？比方说，他拿给你一份文件或者合同，说这份文件是标准文件或者标准合同。那么，这份文件或者合同给你造成一种假象，让你觉得认为这次交易是不可谈的。实际上，这是一个假象，大家一定要破除掉。因为在这个世界上，没有什么事情是不可谈的，也没有所谓的标准合同，只要是法律上不禁止的，你都是可以谈的。所谓的标准文件、标准合同只是谈判的一种策略而已，大家一定不要掉到这个陷阱当中。所以这是第一，永远要讨价还价。
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第二：谈判一定要艰苦
这句话又是什么意思呢？
我们假设你去卖一辆车。这辆车的售价是30,000美元，然后有一个买家想来买，并跟你出价25,000美元。这时候，你一口就答应。大家来设想一下，这时双方会觉得高兴吗？买家会觉得高兴吗？答案是否定的。这时，买家就会陷入到自我怀疑当中，为什么我出25,000美元，卖家一口就答应了呢？如果我出23,000美元，他是不是也会答应呢？是不是我出高了呢？而对于你来讲，买家出了一个价，然后你就答应了，你会觉得痛快吗？你也不会觉得很痛快。只有双方经过艰苦的反复谈判后，再达成一致的结果，这个时候双方才会觉得满意。谈判的结果来得太早，来得太容易，是没有一方会感觉到高兴的，因为这就是人的心理。
还有一个很重要的原因，当每个人在谈判当中投入的时间越多，他就越不容易放弃。比方说我们去某个景点旅游，虽然门票价格特别贵，但是都会想着来都来了，那就买了吧。因为我们前期已经花了大量的时间和精力来到这个地方，我们也不会在这个时间点上，因为景点的门票贵一点就放弃。同样对于谈判来讲也是这样。假如双方前期已经谈了很多内容，最后在价格问题上有一些分岐，这时大家谁也不愿意撤出去。所以，谈判一定要艰苦，哪怕不艰苦也要创造艰苦。
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第三：你的出价要让自己感觉到不舒服
如果说你的出价让自己觉得非常舒服，这说明你的价格出高了。你必须要这个价格让自己觉得有一点不舒服。为什么要出低呢？因为你出的这个低价格，人家没准同意了。如果不同意，你们还有再谈的空间。但是如果你一开始就把价格出高了，让自己很舒服，那么你就失去了另外一种可能性，就是以更低的价格入手的可能性。
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第四：最后的价格让步幅度一定要小
也就是说，价格谈判过程中，前期让步幅度可以很大，但越到后面越是要缩小。比如说，我自己最近也在谈一个房子，卖家的要价是225,000美元，我跟他还价还到212,500美元。当时在谈价的时候，我把价格提到215,000美元，就等于说我让了2,500美元。如果我再去动这个价格（215,000美元）时，不管是往上调还是往下调，我都不会再超过2500美元的调动幅度。因为如果这个时候你还在调大幅度的价格，那么对方会认为这个谈判是没有结束的，你还有可以继续调整的空间。所以谈判越到后面，价格的让步幅度一定要越小。
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第五：等待对方出错
我们刚才说，谈判的过程是漫长艰苦的。这个过程中，对于自己来讲，最重要的是保证自己不出错。很多美国人都很粗心大意，在谈判过程中容易会犯一些低级错误，一旦对方犯了错误，你就有一个跟他谈判的优势。举个例子，我去谈判的过程中，卖家本人没有来，由他的代理负责。他的代理在跟我谈的时候说漏嘴。尽管后续我在谈判的时候，这个代理不承认他当初说过的话。但是实际上卖家是心虚的，因为他们当初有给我看过某一个文件，只是现在不敢承认而已。那么在这个时候，我就抓住了主动，我可以继续再跟他们压价。因为他们心里面是虚的，也知道他们的说法不占理，甚至说是撒谎。
以上就是跟美国人讨价还价的五个要点。如果掌握得好，你很有可能一小时就能赚2000美元。
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