美国的房地产市场应该说是非常开放透明和成熟的，也许是这个世界上最为成熟和完善的房地产市场了。但是，即便在这样的市场上，你仍然要去当心一些谎言，今天我就分别从买家、卖家和房主三个角度来谈一谈，你有可能遇到什么样的谎言。
1
首先是买家。
对于买家来讲，大家最常见最普遍的一个思维误区，就是认为所有的问题都是价格问题。
我们去买房，你可能会认为那真的是价高者得，谁出的价格高，这个房子就卖给谁。
实际上并非如此，我们去谈判的话，有很多因素在左右一个人的决定，你真正需要的是去了解卖方他的心理动因是什么，这个心理动因不一定是钱，不一定是我要把这个房子卖一个最高的价。
也许他自己这么认为，但其实他内心当中并不是如此的。
怎么来理解我这个话呢？
我举一个例子，比如说我自己买房就遇到这样的情况，这个卖家他之前这个房子卖过一次，签过一次合同，但是合同终止了，谈判破裂了，他现在又把这个房子拿来卖了，他肯定不希望这个事情再次发生，他再折腾一遍。
所以对于他来讲，这个时候作为买家，你怎么样让他感觉到你是靠谱的，你是可以把这个合同履行完的，一直close——到这样的一个环节，过户全部办完顺顺利利的。
这个时候哪怕你出的价格低一些，但是你是靠谱的，他也不愿意去冒那个风险再去做一个履行不完的合同，做一个会被终止的合同。
再比如说有一些卖家，他在这个房子里面生活了很久，他们从结婚就生活在这里，生活了十几年，他对这个房子很有感情的，他希望下一个房东也能够把这个房子照顾好。
所以这个时候，就算你价格高，但是你不把这个房子当回事，你把它出租出去，随便给谁，可能这种情况对于这个房东来讲，他心理上是难以接受的。
哪怕你的价格比别人低一些，但是，你能够向房东表明你会把这个房子照顾好，你真的很喜欢这个房子，也许他会更放心地把这个房子交给你。
这是我们说的第1种情况，买家往往认为所有的问题都是钱的问题，都是价格问题，不是这样的。
2
第2个我们说卖家。
现在，在美国的市场上盛行一种营销的策略，它告诉你，说我可以把你的房子卖出去，30天之内卖出去，如果卖不出去的话我就自己买下来。
这个听起来好像非常得美好，你看他多么有自信，30天之内能把你的房子卖不出去，而且如果卖不出去的话，他就会买下来。
但是如果你真正地给他打电话，他会先问你这个房子的一些基本的情况，你一五一十地告诉他，这个时候他就会找一些理由和借口，把你这个房子从他这个项目当中排除出去，比如说我们不卖豪宅，我们不卖condo，我们不卖townhouse。
总之各种原因，说你这个房屋不符合他承诺的条件，这个时候他会把你引导到另外一个项目，就是他的一个普通的代理的服务。
在这个服务当中，可能它的经纪人费用是更高的。对于你来讲，你其实在这样的一个交易当中是没有得到任何好处的。
即便说你符合了他这个“30天卖不出去，我就买下来”这样的一个活动，但是他的"买下来"可没有告诉你，他以什么价买下来，实际他可能是以市场价的7折买下来。
所以，虽然有这样的营销的一些说法，但是实际上他真正买下来的情况是很少见的，即便他买下来也是以很低的价格买下来。
对于你来讲，你是不能够从中获利的。
这是我们讲的，作为卖方在当下的美国市场上常常会遇到的一种营销的陷阱。
3
第3种情况是作为房主可能会遇到的一个情况，尤其是你的房子有贷款的时候。
在美国，这个贷款是可以转让的。
所以常常会看到的情况是，你房子的贷款已经持有了几个月、几年的时候，有一天你就收到了一封信，说这个贷款已经从a银行转账到b银行了，现在你不要给a银行去还款了，从下个月开始，你给b银行还款。
现在就有很多的诈骗类的案件，骗子给你发一个假的转让的通知，告诉你说你的原先的那个房贷现在已经转到我银行了，从今以后你就给我还款。
你收到这个通知，信以为真，然后每个月给他还款。
还了三个月之后，原先的那个银行找到你，说你现在已经欠房贷欠了三个月了，这个时候你才发现原来是受骗上当了。
所以当你收到这样的信的时候，你需要去跟原本的那个银行去确认一下，你的这个房贷是不是真的被转让了。
这是当下美国非常盛行的一种诈骗方法，很多的经纪人都在提醒他们的客户要注意预防。
以上就是今天跟大家分享的，你在美国可能遇到的最大的、房地产的谎言。
添加VX：NAGold003，从此美国投资不再孤单。
Comments