房地产中最大的谎言

美国的房地产市场应该说是非常开放透明和成熟的,也许是这个世界上最为成熟和完善的房地产市场了。但是,即便在这样的市场上,你仍然要去当心一些谎言,今天我就分别从买家、卖家和房主三个角度来谈一谈,你有可能遇到什么样的谎言。


1


首先是买家。


对于买家来讲,大家最常见最普遍的一个思维误区,就是认为所有的问题都是价格问题。


我们去买房,你可能会认为那真的是价高者得,谁出的价格高,这个房子就卖给谁。


实际上并非如此,我们去谈判的话,有很多因素在左右一个人的决定,你真正需要的是去了解卖方他的心理动因是什么,这个心理动因不一定是钱,不一定是我要把这个房子卖一个最高的价。


也许他自己这么认为,但其实他内心当中并不是如此的。


怎么来理解我这个话呢?


我举一个例子,比如说我自己买房就遇到这样的情况,这个卖家他之前这个房子卖过一次,签过一次合同,但是合同终止了,谈判破裂了,他现在又把这个房子拿来卖了,他肯定不希望这个事情再次发生,他再折腾一遍。


所以对于他来讲,这个时候作为买家,你怎么样让他感觉到你是靠谱的,你是可以把这个合同履行完的,一直close——到这样的一个环节,过户全部办完顺顺利利的。


这个时候哪怕你出的价格低一些,但是你是靠谱的,他也不愿意去冒那个风险再去做一个履行不完的合同,做一个会被终止的合同。


再比如说有一些卖家,他在这个房子里面生活了很久,他们从结婚就生活在这里,生活了十几年,他对这个房子很有感情的,他希望下一个房东也能够把这个房子照顾好。


所以这个时候,就算你价格高,但是你不把这个房子当回事,你把它出租出去,随便给谁,可能这种情况对于这个房东来讲,他心理上是难以接受的。


哪怕你的价格比别人低一些,但是,你能够向房东表明你会把这个房子照顾好,你真的很喜欢这个房子,也许他会更放心地把这个房子交给你。


这是我们说的第1种情况,买家往往认为所有的问题都是钱的问题,都是价格问题,不是这样的。


2


第2个我们说卖家。


现在,在美国的市场上盛行一种营销的策略,它告诉你,说我可以把你的房子卖出去,30天之内卖出去,如果卖不出去的话我就自己买下来。


这个听起来好像非常得美好,你看他多么有自信,30天之内能把你的房子卖不出去,而且如果卖不出去的话,他就会买下来。


但是如果你真正地给他打电话,他会先问你这个房子的一些基本的情况,你一五一十地告诉他,这个时候他就会找一些理由和借口,把你这个房子从他这个项目当中排除出去,比如说我们不卖豪宅,我们不卖condo,我们不卖townhouse。


总之各种原因,说你这个房屋不符合他承诺的条件,这个时候他会把你引导到另外一个项目,就是他的一个普通的代理的服务。

在这个服务当中,可能它的经纪人费用是更高的。对于你来讲,你其实在这样的一个交易当中是没有得到任何好处的。

即便说你符合了他这个“30天卖不出去,我就买下来”这样的一个活动,但是他的"买下来"可没有告诉你,他以什么价买下来,实际他可能是以市场价的7折买下来。


所以,虽然有这样的营销的一些说法,但是实际上他真正买下来的情况是很少见的,即便他买下来也是以很低的价格买下来。


对于你来讲,你是不能够从中获利的。


这是我们讲的,作为卖方在当下的美国市场上常常会遇到的一种营销的陷阱。


3


第3种情况是作为房主可能会遇到的一个情况,尤其是你的房子有贷款的时候。


在美国,这个贷款是可以转让的。


所以常常会看到的情况是,你房子的贷款已经持有了几个月、几年的时候,有一天你就收到了一封信,说这个贷款已经从a银行转账到b银行了,现在你不要给a银行去还款了,从下个月开始,你给b银行还款。


现在就有很多的诈骗类的案件,骗子给你发一个假的转让的通知,告诉你说你的原先的那个房贷现在已经转到我银行了,从今以后你就给我还款。


你收到这个通知,信以为真,然后每个月给他还款。


还了三个月之后,原先的那个银行找到你,说你现在已经欠房贷欠了三个月了,这个时候你才发现原来是受骗上当了。


所以当你收到这样的信的时候,你需要去跟原本的那个银行去确认一下,你的这个房贷是不是真的被转让了。


这是当下美国非常盛行的一种诈骗方法,很多的经纪人都在提醒他们的客户要注意预防。


以上就是今天跟大家分享的,你在美国可能遇到的最大的、房地产的谎言。


添加VX:NAGold003,从此美国投资不再孤单。


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