我如何不到1小时损失了12.6万美元

1


这个地真的是太可惜了,你看多好的一块地呀!

就在这个位置,远处是湖,再远处是海,附近有很多住宅,基本上是20多万的房子,也很好。你住在二楼三楼,就可以面朝大海。

整个社区维护得很好,远处有人遛狗,还有人剪草。

今天我要拍下来的话,这块地12,000美元,你知道它价值多少值?45,000,所以我就赚30,000。过几个月可能还会再拿出来拍,因为今天没有人拍。下一次再拿出来,我一定要拍这块地。


2


今天我们要讲的故事跟以下几个关键词有关:心理暗示、犯错、自我怀疑、策略,以及自信。


我们来说一说,我是如何在短短不到一个小时的时间当中损失12.6万美元的。


事情发生于两年前我参加的一场拍卖会。


我所在的德州,每个月都有固定的时间举行拍卖会,我经常是会到我所在的县去参加拍卖会。


那天早上也不例外,是7月份的这一场拍卖。去之前,我已经看上了两块地,都是空地,它位于我所在的岛的西端。


大家知道我住在一个岛上,这个岛它是非常狭长的形状,我住在东头,从岛的东头开车到西头,要30多分钟的时间,将近40分钟,所以说这个岛还是非常长的。我所看上的两块地距离我都有30多分钟的车程。


这是交代一下背景。



那天一大早,我就到了拍卖的现场。


那时起,拍卖的形式跟以往不太一样。以往是大家在县法院的一个大会议室里面进行拍卖,而现在由于疫情的影响,拍卖转到户外了。

转到户外,就在法院门口拍卖,所以你到场了以后马上就能看到现场有多少人,有多少人在登记。

所以我上来就给了自己一个心理暗示,就是今天参与的人好多。当时我到场的时候离拍卖开始只有8分钟的时间,我登记的拍卖号码是54号,最终一共有60多人登记参加。


我就给身边的朋友说了一句,我说可能今天我们拍不到,你看这么多人来参与。


这就形成了一个自我的心理暗示。一会儿我还会讲到,我们回头来看,这种心理暗示其实是非常不对的。

接下来拍卖会开始了,我就非常关注大家拍卖的动向,确实看起来它比以往竞争要激烈一些。

以往是什么样子?以往都是二三十人,所以今天参与拍卖的人数起码是平时的两倍。这就是为什么我上来一开始就认为今天有可能拍不到,竞争会太激烈。

前面有几块地成交的价格都非常高,高到超乎我的理解,我不清楚那些人为什么愿意花那么大的价钱去买那些地。

真正地到了我这一块的时候,突然就没有人出价了。当时我就愣了,我认为肯定是会有人出价的。


在这个时候突然变得没有人出价,我就产生了自我怀疑,于是我就也没有出价。我就想,是不是我有什么问题,为什么大家都不出价。


最后这个地就没有拍出去,就落在了政府手上。


而那块地在我的预先分析和实地考察的结果都是一致的。

所以你看,那块地实际上是非常好的。如果我把它拍下来,以起拍价1.2万美元的价格,然后我再以4.5万美元的价格卖出去,我这当中的利润空间就高达3.3万美元

这只是其中的一块。另外我还看中了一块地,那块地有一些人出价,但是大家出的价格都不高,我当时也出了几次价,那个地的起拍价是9,752美元。

后来成交价是多少?有一个哥们他跟我互相的地加价,最后他加到15,000美元,我当时犹豫了一下没有再加。


其实我后来也是蛮后悔的,我当时应该加价。因为我自己其实在我的纸上都写好了,我说我的最高的价格是2万美元,但是现场我也是产生了一定的自我怀疑,我没有再往上加。


所以,其实我有可能16,000、17,000、18,000,乃至于说20,000美元拍到。如果我能够出到2万的话,我还是很有信心买到那块地的。


那块地的市场价大约是3.5万美元,所以假设说我以2万拍下来的话,我能够赚1.5万美元,也就是说这块地我也损失了1.5万美元。


这一上午当中,半个小时的时间——整个拍卖会的时间不长,它整个下来大概也就是半个多小时——所以我在不到半个小时的时间里面就损失了多少钱?


4.8万美元。

这种损失来自于哪里?来自于一开始的自我暗示——拍卖还没有开始,我就认为自己做不到,认为我拍不到,这个很要命的。

第二就是当别人不叫价的时候,我产生一种自我怀疑。

但是我们回头来看的话,每一个人他为什么会关注不同的房产或者是土地?那是因为每个人的策略是不一样的。我的投资策略跟他们是不一样的,所以我们是不能够直接做一个比较的。


当别人不出价的时候,不意味着这不是一个好的机会,这对你可能恰恰意味着机会。

我在我的一个讲座当中,其实是提到过,我所做的策略竞争是很小的

所以你也能够从这件具体的事情上看到,哪怕竞拍的人数是平时的两倍以上,但实际上我还是能够拿到很好的deal的,甚至有可能以起拍价拿到这些地产。


另外一个证明什么呢?到现场去看了以后你会发现,实际上我在拍卖之前做的那些网上的尽调——我如何做网上的尽调,我都在我的教学当中给大家详细地做过演示——你从这些实际的案例当中也可以发现,我在网上做的尽调和现场相对比来讲,我做得还是很准确的。


我可以做到拍卖之前我不用到现场去看,我需要有这样的自信

所以,整件事情告诉我们,你的心理暗示是对你起到至关重要的作用的一个因素。



房地产投资它是一个心理游戏,这个过程当中你会犯错,你会发生自我怀疑,但你一定要回归到自己的策略。

你要特别清楚你的策略是什么,你要特别清楚你的目标是什么,只要这个数字对于你来讲是成立的,那么你不用太在意别人在做什么。

在拍卖的现场,我完全应该把别人的行动、行为给忽略掉。只关注我自己制定好的策略、我自己写在纸上的数字,就做对了。


类似的事情,几个月之前还发生过一次。


之前的那一次拍卖会上,也是在我们海岛的西端有两块很好的地,当时我是感兴趣的。也是由于一犹豫我没有出价,但是当时是很有可能以起拍价成交的。


它的起拍价,两块地加在一起是4.2万美元,这两块地的市场价是多少?12万美元。这也就意味着那两块地我损失了多少钱?我损失了7.8万美元。

这两次事情加在一起,短短不到一个小时的时间里面,我损失了12.6万美元。


添加VX:NAGold003,从此美国投资不再孤单。

61 views