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中国人突破财富天花板的最大障碍,原来是个1,500美元的事儿

作者:黄永明

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咱们开头所说的这种场景实际上来自于一个真实的事件

德国有一名著名的定价大师叫Hermann Simon,他有一次遇到了一个复杂的税务问题,于是找到了一个税务顾问,他给税务顾问打了30分钟的电话,对方解决了他的问题。

接下来,出乎Simon意料的事情,他收到了一张账单,账单上面的金额高达1,500美元。

他当时的反应就是“一定搞错了”!于是他就给顾问又打过去电话,说你这个账单肯定是不对的吧,30分钟的电话收我1,500美元。

对方怎么回答他?对方说,Simon先生,我们这么来看这件事:如果你去找一个普通的税务顾问,他们可能要花三天的时间来解决你这个问题,而且最后给出的解决方案还不一定是最佳方案。而我用了15分钟的时间来了解你的问题,又用了15分钟的时间给出了最佳的方案

这个事情告诉我们什么?

这个事情告诉我们,一个产品或者是服务的价格,并不是由它内在的工作时间或者劳动量所决定的。

仔细想一想,这跟我们很多中国人根深蒂固的观念其实是冲突的。

我们从小接触马克思的理论,认为一个商品的价值是由内在的劳动量所决定的。

那现实是这样吗?如果一个产品或者是服务,付出的劳动越多,它的价格就应该越高的话,搬砖工人应该是世界上收入最高的群体之一了。可事实并不是如此。

就像刚才咱们举的例子一样,哪一种结果对于你来讲是更优的?你是找一个普通的顾问——也许你也要花1,500美元,对方花三天的时间给你一个并不是最优的结果,还是你花30分钟时间解决了问题?哪一个对于你来讲更有价值

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价格并不是由劳动量决定的,价格是由价值决定的。记住这句话。

什么意思呢?比如说你有一个生意,现在的营业额是1,000万美元,那么假设说我给你做了培训,让你的营业额翻了一倍,到2,000万美元。

那么我请问你,我在这个过程当中培训费收多少是合适的?如果我收5%,你认为高吗?

5%对应于1,000万美元,就是50万美元。如果我们单把50万美元拿出来看,感觉挺多的,尤其是很多人还会乘以7,也就是用汇率算成人民币来看,大约350万人民币的培训费,好高啊!

但是你别忘了它带给你的价值是什么。它带给你的价值是1,000万美元营收的增加,所以你注意力的焦点不应该在这50万上,而应该在那1,000万上。

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我们换一个角度来看这件事情。

你知道,在美国有很多收付款的平台,就像中国的支付宝一样,如果你在线收款的话,这些平台通常会收你3%上下的转账费用。

那也就意味着,如果你收1,000万美元的款,手续费是多少?30万。你说这个平台的工作量大吗?它做了什么呢?它就是软件自动运行的,没有什么人工的工作量在里面的。

如果单纯的一个转账软件都能收你3%的话,那么我的培训或者是咨询服务收你5%,高吗?我们要这样来看这个问题。

所以,我们在做投资、做生意的时候,一定要把思维转变过来。价格它是由价值决定的,价格不是由劳动量决定的,也不是由成本决定的。

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你看,我们在中文媒体上经常会看到一种论调,比如说某个产品,它卖2,000块钱,但是它的成本可能是200块,这个时候媒体就会讲,“暴利”!好像这件事情就是错的。

但是你别忘了,成本只是一个因素。还包括什么?你做企业还要面对未来的风险,还要面对未来工人的工资以及退休金的发放,所有这些都是对于社会的责任,都是企业承担的责任

另外就是这个产品,它究竟给用户带来了多少的价值?这才是核心的问题。而不在于这个产品它在工厂里面加工的时候,加工的成本或者是原料的成本是多少,根本就不是这回事情。

很多的中国的生意人,或者是投资者,或者是不做投资的人,大家往往会陷入到价格是由成本决定的这样的一种思维。

在美国,我们也能够看到很多的华人朋友,在咨询这件事情上是非常不愿意去付费的。我觉得这已经对大家形成了一个障碍,就是你发展的障碍。自我发展的障碍,你的投资发展的障碍,你的生意发展的障碍。

美国人一年花几千或者是几万美元去做培训是很正常的,因为这是能够给他们带来价值的事情。真的不在于对方——也就是提供培训的那个人——他做多长时间的工作,他花多长时间。

有的时候真的就是那一两句的点拨,让你一下开窍了,一下找到了方向,找到了那条路了,这就是价值。

5

我曾经跟一位出版社的资深编辑谈过一个话题,我说,我们平时看到的书,为什么价格定那么低?一本书几十块人民币。

我就问她一个问题,我说假设说有一本书你读过以后立马能赚1万块钱,我现在这本书2,000块钱卖给你,你认为贵吗?

她没有直接回答我这个问题。她说,我怎么能够知道我买了你这本书以后,确实能赚1万呢?

这完全是另外一个话题了。我也许有很多的例证可以告诉你,确实是可以按照我书中讲的方法做到赚1万块钱的,但是这是另外一件事。

这个事情关键在于,你去想一想,任何投资都是有风险的,绝大多数的培训,参与培训的人应该说大部分最终可能并不能够做到最好的结果或者是最高的收益。

如果你不能够接受这一点的话,那么我建议你不要参加任何的培训。

包括去上学也是这样。读大学一年几万美元的学费,你怎么知道最终你的工资能收多少呢?你的收入是多少呢?你的收入能不能够把当初的这些投入给挣回来?没有人知道。

但是大家为什么还要去上这些大学?这是一个道理。

所以我们要把思维转换过来,用价值的眼光去看待服务和产品。

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有的时候我会遇到一些朋友,看到我在北美掘金这个平台上面分享的投资策略,一些人就提出来,说能不能你来帮我做,我把钱给你,然后营收给到我。

当然只是极少数的朋友提出来这种问题,我就非常想要问他们一个问题——你听过“双赢”这个词吗?

在这个事情当中我有什么好处?你把钱给我,我来把所有的工作,运用了我所有的知识和经验把这个事儿干了,然后利润给你。我为什么要这样做?

我们要用双赢的思维来看待这种事情。我给你带来了多少的利润,我给你带来了多少潜在的投资的空间,那么我这当中的价值该如何用价格去体现?这真的是应该好好想一想的事情。

比如说,我最近推出的我们的旗舰课程《TSI投资大师完整版》,我们的定价是997美元,这个价格高吗?如果你单纯的把这个价格拿出来看的话,你可能会觉得不低。

但是你想一想,如果你按照我在教程当中所教授的方式做成哪怕一笔交易,这个钱很可能就10倍乃至百倍地收回来了。

从这个角度来讲,我收费高吗?不高。就像刚才咱们讲的,我给你创造1,000万美元的营收,我收5%高吗?不高。我这997美元可能还不到5%。

因为你学会了这个技能以后是可以长期做的,你可能能最终收到100万美元的收益。我997美元只是其中的多少?非常少,非常低的一个投入了。

这就是我们用价值去看待价格。这就是今天特别想要跟大家分享的一个话题。

尤其是对于做生意的、做投资的朋友来讲,我觉得真的需要把这个思维转变过来。

对于生活在北美的朋友来讲,这个事情尤其的重要。因为在北美的生活当中,很多方向都是极为复杂的,都是需要专业的知识的,你必须有那些专业的人去教你,去点拨你。

这个过程其实很多时候你付那一笔看起来比较高的费用,对于你来讲其实是相当划算的。


添加VX:NAGold003,从此美国投资不再孤单。

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