一栋房子收到96个offer?!教你如何在激烈竞争中抢到房子

Updated: Nov 29, 2021

你能想象吗?一栋房子挂出来售卖,第二天就已经收到了96个offer,这种事情正在美国德克萨斯州真实地发生。我们来说一说,在这么竞争激烈的情况下,你怎么才能买到房子?


我是北美掘金黄永明,我在美国德克萨斯州海岛加尔维斯顿向你问好。


投资美国房地产,你需要很多的知识和经验。如何获得?一种方式是,亲自把每一个环节都尝试一遍。然而这样做的主要问题在于,你需要花很多的时间和很高的试错成本。有没有更好的办法?当然是有的,就是从有知识和经验的人那里直接学习。我的会员网站YongmingU.com在这方面就可以帮助到你。在那里,我本人和其他的专家会用最详尽的方式,教你如何一步一步成功地投资美国房地产。


如果你关注美国最近的房地产市场,你就会知道很多的城市非常火热。我看到这么一个案例,都惊呆了。


是在德州的奥斯汀的一栋房子,从挂出来到第二天,已经收到了96个offer。你想一想,有96个买家想要买这个房子,而且出了价,出了合同,然后在这个房子前面,排长龙的车队在等着看房。


当然这可能是比较极端的情况,不过还是有很多的房子挂出来后会收到40~70个offer。


最近,在我的朋友圈还看到一个同行,说她的客户在达拉斯买房也遇到了类似的情况,那栋房子一共收了39个offer。同行都不禁要问,业主看得过来吗,收这么多offer。


这种事情是真实在发生的。如果你在这边正在买房,可能你也遇到了很多的竞争,那么在这些竞争当中如何杀出重围呢?今天给大家5点想法。


1

首先,就是你要非常明确无误地知道自己想要什么


很多人虽然想要买房子,想要做房地产投资,但是他只有一个很模糊的概念。谈到究竟该买什么房子,你的选择的标准是什么,很多人是没有清晰的标准的。


所以当他看到市场上林林总总的各种房源的时候,就晕了,就挑花眼了。而且当一个房源到你眼前的时候,你究竟该不该出offer,该不该把它拿下来,这个时候会非常纠结和犹豫。你不知道自己是不是做了一个正确的决定。怎么办?


确实,你需要更多研究这个方面,真正地理清自己的思路,要学习相关的知识。


房地产投资不像是很多人觉得的,我就是拿一笔钱来买房。其实你越往里面钻,你会发现里面的讲究和学问越多。你要像专业的投资者那样,非常精确地判断一个房子是否值得投资。


我有一个很好的资源可以给你,就是在我的会员网站,有一个专门的课程,叫《聪明的美国出租房投资》,里面有大量内容,一共有119节课,你会学习到整个美国出租房投资的每一个环节。尤其是在选房的问题上,你应该怎么非常精准地、就像激光一样选择正确的房源,你该怎么出offer。这些我们都有详细的讲解,可以去看一看。


2

第二点想法,就是你要让你的offer特别有吸引力


怎么有吸引力?当然最直接的想法就是加价。现在加价是一种普遍行为。


奥斯汀我就知道,大概一个月之前,你如果不加价5万美元,卖家可能连看都不会看的。现在可能要加价6万美元,卖家才会看。在达拉斯也有普遍的加价情况。我所在的休斯顿区域也是普遍有加价情况,你要加3万、4万美元,卖家才考虑了。


当然,你想让你的offer有吸引力,第一点就是加价。但是,这显然是一个最差的选择。对于买家来说,是不是还有其他的一些方式?


比如,你可以不要option period。就是你不要犹豫期,跟他签了合同就确定要履行合同,确定要把这个房子买下来。这样的话,对于卖家来说,他有确定感,更愿意跟你签合同。他不愿意折腾,别你跟我签了合同以后,过几天又因为什么原因要取消合同,人家不想折腾这个。所以如果你不要option period,他可能就更愿意接受你的offer,即便也许你的价格不是最高的。


另外一种出价方式叫做自动加价。你可以出一个价格,比如我的最高价是265,000美元,现在这个房子也许挂的价格是25万,你就会说不管别人出多高,我都会比最高价多1,000美元,直到最高价是265,000美元。


这样的出价方法是可以的,只要不超出你的最高限额,你总是赢家。总之,会有这样一些创意性出价方法和策略,你是可以采用的。


3

第三点,你要特别确切地了解业主为什么要卖


很多时候我们有一种预设的结论,就是业主之所以要卖房,是想要卖一个最好的价格,他想拿到最多的钱。其实很多情况下并非如此


你要知道,业主可能会有其他更重要的事情,现在要把这个房子给卖掉,钱对于他来说并不是最关键的因素。


他可能是要解决生活当中的其他某一个问题。所以当你去帮助他解决问题的时候,价钱是否是最高的就不是问题了。比如有一些业主在经济困难的情况下,也许他欠了8,000美元的信用卡卡债,现在马上要还这个钱,这对于他来说是最重要的头等大事。并不是房价要卖一个最高是头等大事。


你要多跟业主去沟通,去接触,真正地摸清楚他的心理,他究竟需要的是什么。


我可以说,很多的情况下,很大比例,可能40%的比例,业主并不是想要把房产或是地产卖最高价的,他心里是有其他动因的,你要把动因给挖掘出来。


当你能解决他的问题的时候,你价格的问题也就解决了。这就是我之前曾经引用过的苏世民所说的一句话,当你想赚到钱的时候,要先想怎么能帮助别人,怎么解决别人的问题。


4

第四点,如果你现在所看的区域有点太火了,太热了,那个数字就已经不成立了……


因为现在这种火,它很大程度上是第一次买房的人炒起来的。这些人现在能够获得非常低息的贷款,所以他们就拼命地买。


但这些第一次买房的人往往是自住的需求,这个时候他是不看数字的,是不看投资回报的。对于投资者来说,数字可能不成立。不成立的时候一定不要去买这里的房子,你要去找那些数字成立的地方,可能要往大城市周边一些小的地方看一看。


现在好的地方就在于,美国大城市的人口在往郊外迁移。因为COVID(新冠)的原因,很多人想要住到更开阔的地方,想要远离都市,远离人群,所以都市周边的小地方还是有很好的发展潜力的。


你去找那些有潜力的地方,不是现在竞争那么激烈的地方。


5

第五种想法,你干脆采取一些不同寻常的其他方式拿房


比如说在我的会员网站YongmingU.com就有专门的课程叫做《TSI投资大师》。很多人不知道TSI是什么,它是指通过房产税留置权的拍卖,能够以折扣价拿到房产和土地。


这种方式绝大多数人不理解,也不知道该如何操作。如果你学到了,现在实际上正是一个非常好的市场,有很多机会我相信是会在2021、2022、2023年出现。


所以,你掌握了绝大多数人没有掌握的方法,你就有更多机会,能避开所有人都挤的那条道路。这就有点像生活在北京,你只要打车,所有的司机默认我要上三环四环。为什么?因为他们觉得那里红绿灯比较少。但是当所有人都上三环四环的时候,所有人都堵在三环四环上。这个时候你走一些小路,可能能更快地到达目的地。


我在《TSI投资大师》中所教的,正是这样的小路。我把这门课程的链接放在今天视频的下方,如果你还没有看过的话,可以去看一看。


以上就是今天的分享,采用一些另类的创新思维,能够帮助你避免现在美国房地产市场上非常火爆的竞价游戏。


我是北美掘金黄永明,以上就是今天的分享。你们很优秀,咱们下期再见。


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