一栋房子收到96个offer？！教你如何在激烈竞争中抢到房子

你能想象吗？一栋房子挂出来售卖，第二天就已经收到了96个offer，这种事情正在美国德克萨斯州真实地发生。我们来说一说，在这么竞争激烈的情况下，你怎么才能买到房子？

我是北美掘金黄永明，我在美国德克萨斯州海岛加尔维斯顿向你问好。

投资美国房地产，你需要很多的知识和经验。如何获得？一种方式是，亲自把每一个环节都尝试一遍。然而这样做的主要问题在于，你需要花很多的时间和很高的试错成本。有没有更好的办法？当然是有的，就是从有知识和经验的人那里直接学习。我的会员网站YongmingU.com在这方面就可以帮助到你。在那里，我本人和其他的专家会用最详尽的方式，教你如何一步一步成功地投资美国房地产。

如果你关注美国最近的房地产市场，你就会知道很多的城市非常火热。我看到这么一个案例，都惊呆了。

是在德州的奥斯汀的一栋房子，从挂出来到第二天，已经收到了96个offer。你想一想，有96个买家想要买这个房子，而且出了价，出了合同，然后在这个房子前面，排长龙的车队在等着看房。

当然这可能是比较极端的情况，不过还是有很多的房子挂出来后会收到40~70个offer。

最近，在我的朋友圈还看到一个同行，说她的客户在达拉斯买房也遇到了类似的情况，那栋房子一共收了39个offer。同行都不禁要问，业主看得过来吗，收这么多offer。

这种事情是真实在发生的。如果你在这边正在买房，可能你也遇到了很多的竞争，那么在这些竞争当中如何杀出重围呢？今天给大家5点想法。

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首先，就是你要非常明确无误地知道自己想要什么。

很多人虽然想要买房子，想要做房地产投资，但是他只有一个很模糊的概念。谈到究竟该买什么房子，你的选择的标准是什么，很多人是没有清晰的标准的。

所以当他看到市场上林林总总的各种房源的时候，就晕了，就挑花眼了。而且当一个房源到你眼前的时候，你究竟该不该出offer，该不该把它拿下来，这个时候会非常纠结和犹豫。你不知道自己是不是做了一个正确的决定。怎么办？

确实，你需要更多研究这个方面，真正地理清自己的思路，要学习相关的知识。

房地产投资不像是很多人觉得的，我就是拿一笔钱来买房。其实你越往里面钻，你会发现里面的讲究和学问越多。你要像专业的投资者那样，非常精确地判断一个房子是否值得投资。

我有一个很好的资源可以给你，就是在我的会员网站，有一个专门的课程，叫《聪明的美国出租房投资》，里面有大量内容，一共有119节课，你会学习到整个美国出租房投资的每一个环节。尤其是在选房的问题上，你应该怎么非常精准地、就像激光一样选择正确的房源，你该怎么出offer。这些我们都有详细的讲解，可以去看一看。

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第二点想法，就是你要让你的offer特别有吸引力。

怎么有吸引力？当然最直接的想法就是加价。现在加价是一种普遍行为。

奥斯汀我就知道，大概一个月之前，你如果不加价5万美元，卖家可能连看都不会看的。现在可能要加价6万美元，卖家才会看。在达拉斯也有普遍的加价情况。我所在的休斯顿区域也是普遍有加价情况，你要加3万、4万美元，卖家才考虑了。

当然，你想让你的offer有吸引力，第一点就是加价。但是，这显然是一个最差的选择。对于买家来说，是不是还有其他的一些方式？

比如，你可以不要option period。就是你不要犹豫期，跟他签了合同就确定要履行合同，确定要把这个房子买下来。这样的话，对于卖家来说，他有确定感，更愿意跟你签合同。他不愿意折腾，别你跟我签了合同以后，过几天又因为什么原因要取消合同，人家不想折腾这个。所以如果你不要option period，他可能就更愿意接受你的offer，即便也许你的价格不是最高的。

另外一种出价方式叫做自动加价。你可以出一个价格，比如我的最高价是265,000美元，现在这个房子也许挂的价格是25万，你就会说不管别人出多高，我都会比最高价多1,000美元，直到最高价是265,000美元。

这样的出价方法是可以的，只要不超出你的最高限额，你总是赢家。总之，会有这样一些创意性出价方法和策略，你是可以采用的。

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第三点，你要特别确切地了解业主为什么要卖。

很多时候我们有一种预设的结论，就是业主之所以要卖房，是想要卖一个最好的价格，他想拿到最多的钱。其实很多情况下并非如此。

你要知道，业主可能会有其他更重要的事情，现在要把这个房子给卖掉，钱对于他来说并不是最关键的因素。

他可能是要解决生活当中的其他某一个问题。所以当你去帮助他解决问题的时候，价钱是否是最高的就不是问题了。比如有一些业主在经济困难的情况下，也许他欠了8,000美元的信用卡卡债，现在马上要还这个钱，这对于他来说是最重要的头等大事。并不是房价要卖一个最高是头等大事。

你要多跟业主去沟通，去接触，真正地摸清楚他的心理，他究竟需要的是什么。

我可以说，很多的情况下，很大比例，可能40%的比例，业主并不是想要把房产或是地产卖最高价的，他心里是有其他动因的，你要把动因给挖掘出来。

当你能解决他的问题的时候，你价格的问题也就解决了。这就是我之前曾经引用过的苏世民所说的一句话，当你想赚到钱的时候，要先想怎么能帮助别人，怎么解决别人的问题。

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第四点，如果你现在所看的区域有点太火了，太热了，那个数字就已经不成立了……

因为现在这种火，它很大程度上是第一次买房的人炒起来的。这些人现在能够获得非常低息的贷款，所以他们就拼命地买。

但这些第一次买房的人往往是自住的需求，这个时候他是不看数字的，是不看投资回报的。对于投资者来说，数字可能不成立。不成立的时候一定不要去买这里的房子，你要去找那些数字成立的地方，可能要往大城市周边一些小的地方看一看。

现在好的地方就在于，美国大城市的人口在往郊外迁移。因为COVID（新冠）的原因，很多人想要住到更开阔的地方，想要远离都市，远离人群，所以都市周边的小地方还是有很好的发展潜力的。

你去找那些有潜力的地方，不是现在竞争那么激烈的地方。

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第五种想法，你干脆采取一些不同寻常的其他方式拿房。

比如说在我的会员网站YongmingU.com就有专门的课程叫做《TSI投资大师》。很多人不知道TSI是什么，它是指通过房产税留置权的拍卖，能够以折扣价拿到房产和土地。

这种方式绝大多数人不理解，也不知道该如何操作。如果你学到了，现在实际上正是一个非常好的市场，有很多机会我相信是会在2021、2022、2023年出现。

所以，你掌握了绝大多数人没有掌握的方法，你就有更多机会，能避开所有人都挤的那条道路。这就有点像生活在北京，你只要打车，所有的司机默认我要上三环四环。为什么？因为他们觉得那里红绿灯比较少。但是当所有人都上三环四环的时候，所有人都堵在三环四环上。这个时候你走一些小路，可能能更快地到达目的地。

我在《TSI投资大师》中所教的，正是这样的小路。我把这门课程的链接放在今天视频的下方，如果你还没有看过的话，可以去看一看。

以上就是今天的分享，采用一些另类的创新思维，能够帮助你避免现在美国房地产市场上非常火爆的竞价游戏。

我是北美掘金黄永明，以上就是今天的分享。你们很优秀，咱们下期再见。